Компания, специализирующаяся на производстве джинсовой одежды, разработала новую коллекцию джинсовых костюмов, предназначенную для молодых, самостоятельных деловых людей, которые предпочитают покупать одежду в специализированных магазинах. Проведенные исследования по маркетингу показали, что покупателей одежды этой компании можно разделить на пять групп: 1. Люди, предпочитающие универсальное использование (они являются сторонниками бренда и носят джинсы как на работе, так и дома); 2. Люди, предпочитающие традиционное использование…
Пошаговый ответ:
Объяснение: Сегментация покупателей — это процесс разделения клиентской базы на группы схожих потребителей, которые демонстрируют одинаковые предпочтения, потребности и характеристики. В данной задаче компания, специализирующаяся на производстве джинсовой одежды, провела исследования и выяснила, что покупателей их продукции можно разделить на пять групп.
Группа 1 включает людей, предпочитающих универсальное использование. Это означает, что они выбирают джинсы, которые подходят для разных ситуаций и стилей одежды. Предположительно, эта группа включает себя предприимчивых молодых деловых людей, которые предпочитают функциональность и универсальность в своей одежде.
Продолжая эту логику, можно предположить, что остальные четыре группы покупателей демонстрируют предпочтения, которые отличаются от группы 1. Эти группы могут быть лояльны к определенному стилю, бренду, фасону или дизайну джинсов.
Пример использования: Какую целевую аудиторию определенного стиля и дизайна джинсов должна выбрать компания, если она хочет привлечь покупателей, предпочитающих универсальное использование?
Совет: Чтобы лучше понять потребности и предпочтения каждой группы покупателей, компания может провести дополнительные исследования, например, опросы, фокус-группы или анализ данных, чтобы узнать, какие факторы влияют на выбор клиента при покупке джинсов. Это поможет компании определить стратегию маркетинга, нацеленную на конкретные группы потребителей.
Упражнение: Опишите другие возможные группы покупателей джинсовой одежды и их предпочтения.